Интернет-маркетинг: больше клиентов – больше прибыли

Я нашел огромное количество отзывов об интернет-маркетинге, узнал, где обучают интернет-маркетингу онлайн, но так и не могу понять, для чего мне всё это...

Приветствую вас дорогие читатели моего сайта www.infinitymoneyonline.com !

Мне очень часто задают вопросы типа “Вот расскажи, на кой мне этот комплексный интернет-маркетинг? У меня есть постоянные покупатели, они сами приводят мне других клиентов, и меня всё устраивает”.

Ну, во-первых, интернет-маркетинг не ограничивается лишь привлечением новых клиентов. Инструментов интернет-маркетинга настолько много, что можно просто сбиться со счёту.

Во-вторых, клиентов же никогда много не бывает. Рано или поздно, если вы не будете обучаться интернет-маркетингу, и применять его главные фишки в своей работе, поток ваших клиентов может полностью иссякнуть.

Впрочем, давайте обо всём по порядку…

Что такое интернет-маркетинг?

Представим себе такую ситуацию: вы создали собственный сайт, наполнили его действительно полезной и важной для посетителей информацией, после чего не задействуете даже инструменты бесплатного интернет-маркетинга.

Что будет с вашим ресурсом?

Правильно, о нём рано или поздно забудут, а из посетителей сайта останутся только самые преданные, которые заходят к вам исключительно за информацией, а вовсе не за тем, чтобы что-либо купить. Соответственно, ни о какой автоматизации продаж не будет идти речи. А ведь без продаж не будет и прибыли.

Интернет-маркетинг – это совокупность приемов и инструментов, использование которых даст возможность в значительной мере повысить интерес потенциальных покупателей к услугам или товарам компании, эффективно продвигая их, вплоть до продажи. Повышение популярности ресурса компании также является одной из задач интернет маркетинга.

Иными словами, это всё те же приемы из старого доброго маркетинга, только используемые в сети интернет.

Когда мы говорим о комплексном интернет-маркетинге, мы подразумеваем использование абсолютно всех возможных каналов рекламы товара и услуг, всех ресурсов для продвижения, которые только доступны в интернете, и которые могут помочь нам повысить уровень продаж.

Если говорить кратко: Если вы не планируете использовать инструменты интернет-маркетинга, вашему бизнесу придёт кирдык J

В первую очередь это произойдёт потому, что все ваши конкуренты давным-давно их используют!

На какие же инструменты интернет-маркетинга следует направить свое внимание?

Поиск ответа на этот вопрос равносилен ответу на вопрос “Какие клиенты важны для компании, а какими можно пренебречь?”

Сильно не перенапрягайте свою голову – все клиенты важны, ведь вы никогда не знаете, кому из них понадобятся ваши товары и услуги уже сегодня. Вот и с инструментами интернет-маркетинга всё точно также – каждый из них по-своему важен, и в первую очередь, следует использовать такие инструменты, как:

  • Баннерная реклама
  • Контекстная реклама
  • Почтовая рассылка
  • SEO оптимизация
  • Арбитраж трафика
  • Продвижение товаров и услуг в социальных сетях

Главными составляющими эффективного интернет-маркетинга являются товар, точка продаж, стоимость товара, возможности продвижения товаров и услуг, вовлеченность посетителей в маркетинговые процессы, информационная составляющая, целевая аудитория.

Когда вы используете определённую стратегию интернет-маркетинга, вы выполняете комплексные поэтапные действия, которые позволяют определить истинные потребности потенциальных покупателей, грамотно создать контент для сайта, который привлечет вам ещё больше клиентов.

Очень важно, чтобы после использования инструментов интернет-маркетинга пользователи были вовлечены в процесс, а не просто посетили ваш сайт и остались там на несколько минут. Именно от степени вовлеченности будет зависеть, с какой вероятностью они приобретут товар или воспользуются услугой.

Совет: никогда не начинайте продвижение собственного сайта либо товара при помощи инструментов интернет-маркетинга, пока вы не определите свою целевую аудиторию и ее потребности.

Начиная предлагать свой товар не тем людям, ваши шансы на успех будут минимальны. Ну а если ваш товар ещё и не удовлетворяет ни одной из актуальных потребностей людей, тогда вообще пиши пропало.

Помните об этом!

Какие преимущества мне даст использование инструментов интернет-маркетинга?

Применяя инструменты интернет-маркетинга онлайн, вы достигаете сразу трех весомых преимуществ по сравнению с другими способами продвижения:

  1. Информативность. Благодаря инструментам интернет-маркетинга, потенциальный клиент узнает максимум ценной информации о товаре или услуге, которые вы предлагаете. При этом стоимость донесения этой информации до клиента для вас будет гораздо ниже, нежели реклама в СМИ
  2. Нет необходимости “вбухивать” в рекламу весь бюджет компании. На использование всех средств интернет-маркетинга вы потратите меньше денег, чем на один билборд в центре города, а вот отдача от интернет-маркетинга будет просто колоссальной.

По сравнению с рекламой в СМИ, которая откровенно навязывается людям, реклама как эффективный инструмент интернет-маркетинга используется с учетом потребностей потенциальных покупателей. Иными словами, вы не увидите контекстную / баннерную рекламу микроволновых печей, если ранее не вводили в поисковые строки запрос, связанный с этой техникой.

  1. Вашим клиентом может стать абсолютно любой человек, живущий на земле. Это не шутка, ведь в интернете совершаются покупки с разных частей земного шара, причём всего в несколько кликов. Это означает, что число покупателей вашего товара не ограничено ничем.

И поверьте, это далеко не все преимущества и инструменты интернет-маркетинга, о которых вы узнаете в процессе их использования.

Инструменты интернет-маркетинга – “использовать нельзя помочь”

Использовать нельзя помочь – это три слова, которые вертятся в голове каждого человека, желающего использовать интернет-маркетинг, но сомневающегося в том, что у него всё получится. И от того, в каком месте вы поставите запятую, будет зависеть полученный вами результат.

Сперва задайте себе вопрос: достаточно ли у вас знаний и навыков для того чтобы использовать интернет-маркетинг в своей работе?

Хорошо ли вы разбираетесь в механизмах функционирования поисковых систем, а также способах правильного рекламирования товаров и услуг в сети интернет?

Если хотя бы на один из этих вопросов вы ответили “нет”, лучше не рисковать, а сразу обратиться к квалифицированным мастерам. Главное – первоначально познакомьтесь с отзывами о работе компании, в которую вы обращаетесь за помощью, чтобы случайно не нарваться на “мастеров-фломастеров”.

Инструменты интернет-маркетинга, которые нужно использовать обязательно!

Прежде чем мы рассмотрим с вами инструменты интернет-маркетинга более конкретно, вам необходимо понять вот что:

Интернет-маркетинг – это не единовременный процесс, а постоянный. То есть, вы не сможете использовать инструменты интернет-маркетинга всего однажды, и затем надеяться на получение постоянного результата. Так бывает только в сказках о скатерти самобранке и волшебной щуке. В нашем же высококонкурентном мире для того, чтобы удержаться на плаву, необходимо постоянно развиваться и использовать передовые инструменты ведения борьбы за долю рынка. Иначе просто не выжить

Первый инструмент, который достоин вашего внимания – это всеми любимая контекстная реклама. В данном случае рекламные сообщения будут появляться в соответствии с содержанием той страницы, которую просматривает пользователь. Если он заходит на сайт, посвященный путешествиям, он увидит рекламу туров в разные страны. Такая реклама совершенно не раздражает, ведь она действует не “в слепую”. Интересовались товаром или услугой – получите рекламу именно этого товара либо услуги, а не рекламу кондомов, которыми вы и так затарились под завязку ))

Что касается рекламодателя, данная реклама также выгодна ему, ведь он оплачивает за конкретный результат (например, клики), а не просто за показы.

Инструмент номер два – баннерная реклама.

Баннерная реклама может быть как статичной, и представлять собой определенную картинку, так и динамичной. Кроме того, в баннере может предлагаться решить определенную задачу или ответить на вопрос. При этом баннер может рекламировать как отдельный товар или услугу компании, так и ее бренд, с целью повышения его узнаваемости.

В отличие от контекстной рекламы, баннеры продают товары или услуги всем без разбору. По этой причине работать данная реклама начинает только при очень высокой посещаемости ресурса, как минимум 1000-1500 уникальных посетителей в сутки. При меньшей посещаемости задействовать баннеры просто не имеет смысла.

Третий инструмент интернет-маркетинга – это почтовая рассылка по базе e-mail. Собирается данная база при помощи размещенной на сайте формы подписки, в которой следует предложить какой-либо уникальный бесплатный продукт всего лишь за указание e-mail. Так же можно и нужно собирать базу целевых емаил подписчиков через подписные страницы захвата. Чем больше у вас подписчиков, тем больше потенциальных клиентов. Тем более используя специальные сервисы, можно сделать за 3 минуты рассылку вашего предложения хоть на 30000 подписчиков! Представляете какая это большая аудитория? Так что мой совет: начинайте собирать базу емаил подписчиков прямо сейчас. Ну а инструмент для этого я лично использую “allinoneprofits”. Рекомендую приглядеться.

Благодаря email-рассылке можно заинтересовать потенциальных покупателей, а также выстроить с ними доверительные отношения. И пускай многие продвинутые маркетологи утверждают, что email-маркетинг себя изжил, и что теперь все потенциальные покупатели сидят в социальных сетях. Ничего подобного! Многие люди, как и раньше, а то и чаще, проверяют электронную почту. Поэтому так важно, чтобы в интернет рассылке вы уделяли внимания предоставлению подписчикам ценной и интересной информации, а не просто забрасывали их рекламой. Ведь если вы будете делать последнее, результат будет закономерен – отписка и отправление всех ваших писем в “спам”.

Инструмент интернет-маркетинга номер четыре – это seo-оптимизация. Благодаря данному инструменту вы сможете повысить позиции своего сайта в крупнейших поисковых системах Google, Яндекс и так далее. В данном случае необходимо выбрать ключевые запросы, которые будут максимально соответствовать деятельности вашей компании и продукции, а также будут популярны среди пользователей. По ним и нужно будет продвигаться, создавая уникальный контент. Если пренебречь данным инструментом, ваш сайт в сети попросту никто не найдет, а значит, никто не воспользуется вашими услугами или не купит ваши товары.  Конечно вам нужно для этого завести свой блог или сайт и выкладывать разные статьи по вашей тематики. Со временем на ваш блог будут идти люди с яндекса и гугла, а это бесплатный, целевой трафик. Поэтому рекомендую не тянуть с этим делом. Завести блог в наше время не так то трудно как кажется на первую мысль. Конструкторы сайтов и блогов сделаны так что бы с ними мог разобраться даже “чайник” в интернет бизнесе. Да и уроков в видео формате тоже предостаточно.

Социальные сети – это, пожалуй, один из лучших инструментов интернет-маркетинга. Ведь сегодня в социальных сетях не просто сидят все люди мира, они живут ими, а значит, ваша потенциальная аудитория клиентов просто не имеет границ.

Используя социальные сети как инструмент интернет-маркетинга, вы получаете отличную возможность для взаимодействия с потенциальными покупателями, а также можете совершенно бесплатно создать сообщество и привлекать в него заинтересованных посетителей.

Поделиться видео с демонстрацией всех возможностей товара через одну из популярных социальных сетей – это значительно проще, нежели рассылать данное видео по e-mail. Да и вероятность того, что потенциальный покупатель посмотрит это видео, значительно выше, ведь для этого ему не нужно нигде регистрироваться, и выполнять дополнительные действия, которые только отнимают время.

Одним словом, предложение товаров и услуг через социальные сети – это удобно как для продавца, так и для покупателя. Странички в социальных сетях позволяют компаниям понять, что интересует их потенциального клиента, какой контент ему интересен. Новые клиенты могут быть эффективно привлечены при помощи конкурсов с призами и различных акций.

Шестой инструмент интернет-маркетинга – это создание видеороликов. Это наверно самый мощный из бесплатных инструментов интернет маркетинга. Youtube ничего не стоит, бесплатных программ для записи видео тоже.

Опять видеоролики? Но их никто не смотрит…

Чтобы снять действительно качественный видеоролик, необходимо иметь много денег…

Снова эти мифы. Выбросьте их из головы.

Видеоролики были, есть и будут популярными, о чём свидетельствует многомиллионная аудитория YouTube, RuTube и прочих хостингов с видео.

Создать классный видеоролик, который привлечет внимание потенциальных клиентов, можно практически без финансовых затрат.

История знает очень много примеров, когда обычные школьники снимали видео на банальную “мыльницу”, и в итоге оно набирало миллионы просмотров. В то же время крупные компании вкладывали невероятные деньги в создание видеороликов, которые в итоге просто проваливались, а затраты на их съемку не окупались. Так что дело вовсе не в том, сколько денег на создание видеоролика у вас есть, а в том, какую идею вы продвигаете, что именно хотите сказать, и, что еще важнее – как вы это всё подадите потенциальному клиенту.

Не забывайте о том, что создание видеороликов позволит вам не только эффективно продавать свои товары и услуги, но и зарабатывать, раскрутив свой youtube канал и вставляя рекламу в видео и в комментарии к видео.

И последний по счёту, но не по важности, инструмент интернет-маркетинга – арбитраж трафика.

Он заключается в приобретении трафика конкретных сайтов по более выгодной стоимости. Освоив профессию специалиста по арбитражу трафика, можно зарабатывать очень неплохие деньги, ведь таких специалистов на сегодняшний день очень немного.

Самые популярные стратегии интернет-маркетинга

Интернет-маркетинг – это практически тот же спорт, где без четкой стратегии, даже самая физически подготовленная команда потерпит фиаско.

Выбор той или иной стратегии интернет-маркетинга будет зависеть от того, какие цели вы преследуете, и какими ресурсами обладаете.

Например, если вам необходимо создать эффект присутствия компании в интернете и повысить уровень узнаваемости бренда, можно использовать стратегию PR.

Вы можете создать на собственном сайте раздел с новостями о компании, постоянно добавляя в него новые новости. Пусть ваши потенциальные клиенты знают, насколько ваша компания является динамичной. Также необходимо публиковать информацию о продукции и фирме на авторитетных ресурсах. Подобная реклама обойдется недешево, но ее эффект будет просто потрясающим.

Стратегия вирусного интернет-маркетинга хороша тогда, когда вам необходимо очень быстро привлечь внимание к компании и ее продукции в сети интернет. Вы создаете цепляющий видеоролик либо какое-то приложение, давая возможность другим людям свободно распространять его на своих ресурсах и на страничках в социальных сетях.

Несмотря на довольно подозрительное название, стратегия вирусного интернет-маркетинга на 100% законна. Вирусной же она называется потому, что созданное видео и прочий контент распространяется также быстро, как и любой вирус, только с совершенно разным итогом.

Размещать созданный медиавирус следует на всех доступных источниках – на сайтах других компаний, на видеохостингах, в социальных сетях, на форумах и так далее.

Впрочем, куда лучшие результаты способна обеспечить стратегия комплексного интернет-маркетинга. В данном случае вы задействуете не один, а сразу все инструменты, при этом создается синергетический эффект, когда каждый из инструментов многократного увеличивает эффективность использования других инструментов.

Допустим, вы обучайте других английскому языку через skype. Используя стратегию комплексного интернет-маркетинга, вы задействуйте все виды рекламы, создадите собственный сайт наполните его оптимизированными под ключевый SEO-запросы статьями, создадите группу в социальных сетях и начнёте привлекать у неё подписчиков, создадите видеоролик о том, как ваши ученикам нравится обучение и какие результаты она приносит. Одним словом используйте все инструменты, которые он только доступны.

Но важно понимать: стратегию комплексного интернет-маркетинга могут использовать только настоящие профессионалы, которые отлично разбираются в принципах функционирования сайтов, знают всё и даже больше об интернет технологиях, умеют находить самую важную информацию.

Зарплаты таких специалистов начинаются от 50000 рублей в месяц. Впрочем, Вам никто не мешает самостоятельно получить все знания в области интернет-маркетинга, присоединившись к их числу. Да, это сложно, но всё же возможно.

Заключение

  1. Главное используйте все виды трафика! (реклама всех видов) Это основа интернет маркетинга.
  2. Используйте инструменты интернет маркетинга что бы из этого трафика делать живых клиентов, которые будут приносить вам деньги.

Использование инструментов интернет-маркетинга в перспективе обеспечивает постоянный приток клиентов, а соответственно, и прибыли компании. Но всё будет зависеть от того, кто именно отвечает за практическое воплощение стратегии интернет-маркетинга в жизнь.

Доверив это дело дилетантам, вы только напрасно потратите свои деньги и время. Действуя самостоятельно без должного уровня знаний и опыта, вы рискуете допустить много ошибок. Потому вариантов здесь несколько – либо вы самостоятельно овладеваете искусством интернет-маркетинга, на что у вас может уйти не один год, однако в дальнейшем это позволит вам неплохо зарабатывать, либо сразу обращайтесь к профессионалам. Но будьте готовы к тому, что их услуги обойдутся вам весьма недешево.

Самым же плохим вариантом станет полное игнорирование возможностей интернет-маркетинга, ведь в этом случае вы сразу же проиграете своим конкурентам, как говорится, без боя.

Мой вам совет: Узнавайте как можно больше полезной информации об интернет-маркетинге, даже если вам кажется, что сейчас он для вас не актуален. Поверьте, инструменты интернет-маркетинга будут актуальными всегда, а если вам удастся овладеть ими досконально и использовать их на практике, вас обязательно ждёт успех. И неважно, продаёте вы собственные товары в интернете, или хотите стать специалистом по интернет-маркетингу, предлагая свои услуги другим компаниям.

 

В тему:  Восемь самых популярных форумов про заработок и инвестиции в интернете

 

 

 

Было полезно? Нажми спасибо ↓