Тем не менее, вы настолько привыкли видеть рекламу, что обычно щелкаете выключатель антирекламы в своем мозгу. По этой причине 200 миллионов интернет-пользователей установили программное обеспечение для блокировки рекламы. Перед современным маркетологом стоит новая задача. Сможете ли вы создать медийную рекламную кампанию, которая выделялась бы из толпы и запоминалась? Учитывая конкуренцию, это легче сказать, чем сделать.
Читайте дальше, чтобы узнать, что такое медийная реклама и как она работает.
Содержание статьи
Что такое медийная реклама?
Медийная реклама — это визуальная форма рекламы, включающая как текст, так и графику. Она появляется в определенных областях веб-сайта или платформы социальных сетей в виде «баннерной рекламы». Думайте об этом как об ответе Интернета на рекламные щиты. Медийная реклама или баннерная реклама предназначены для увеличения CTR на целевую страницу. Они делают это, умело сочетая яркие образы и привлекающие внимание тексты. Они могут содержать анимацию или видеоконтент — используя не только слова, чтобы создать эффектную рекламу в виде моментальных снимков.
Медийная реклама чаще всего используется для повышения узнаваемости бренда. Ее также можно использовать для повторного привлечения предыдущих клиентов или посетителей. Ее даже можно использовать для привлечения новых клиентов. Медийная реклама предназначена для привлечения потенциального покупателя и развития его интереса к вашему продукту или услуге, прежде чем приступить к жесткой продаже.
Думаете сами сделать медийную рекламу? Обязательно учтите формат. Изображения JPEG, JPG, PNG и GIF принимаются любой сетью. Не все сети принимают HTML5. Анимированные баннеры имеют свои собственные технические характеристики. Однако графические баннеры должны быть размером не более 150 КБ. Вы должны соответствовать правилам, установленным Управлением по стандартам рекламы (ASA).
К самым эффективным размерам медийной рекламы относятся (измеряется в пикселях):
- 300×250: Среднее прямоугольное объявление. Лучше всего, когда оно встроено в текст или внизу статьи.
- 336×280. Объявление в виде большого прямоугольника. Также хорошо работает при встраивании в блок текста.
- 728×90. Рекламный баннер. Хорошо работает при размещении в верхней части контента и является популярным выбором на форумах.
- 300×600. Объявление на половину страницы. Больше места означает больше контента, но это также означает больше денег. Очень привлекательный визуально и очень интерактивный.
- 320×100. Баннер для мобильных устройств. Может использоваться как альтернатива среднему / большому прямоугольному объявлению. Он в два раза больше стандартного размера мобильной полноразмерной таблицы.
Как работают медийные объявления?
В медийной рекламе используются те же основные принципы, что и в печатной рекламе. То есть реклама предназначена для информирования, вовлечения, уведомления и повышения осведомленности. Она может быть статической или анимированной, содержать текст, изображение или и то, и другое и может появляться на разных веб-сайтах в различных формах.
Баннеры работают, генерируя трафик на ваш сайт из внешнего источника. Смысл медийной рекламы в том, чтобы побудить клиента нажать на нее. Чтобы увеличить вероятность нажатия, медийная реклама нацелена на людей с определенными интернет-привычками, которые связаны с рекламируемым продуктом или услугой.
Если вы используете Google Рекламу, вы можете сказать свое слово, когда дело доходит до размещения вашей рекламы Google. Выберите места размещения, выбранные автоматически или вручную.
Google Реклама:
- Автоматические места размещения Google Рекламы. Google определит место размещения рекламы на основе сайтов, которые он сочтет релевантными для вашего бизнеса. Если вы новичок в Google Рекламе, это может быть полезно.
- Места размещения в Google Рекламе, выбранные вручную. Вы можете выбрать место размещения рекламы на основе тенденций поиска клиентов и релевантности бизнеса.
Чтобы полностью контролировать, кто видит вашу медийную рекламу, лучше всего покупать рекламное место на определенном веб-сайте. Тогда вы уже будете знать тон сайта и тип аудитории, которая, вероятно, увидит рекламу.
Каковы преимущества медийной рекламы для малого бизнеса?
- Широкий охват. Медийная реклама часто нацелена на широкий круг пользователей. Это может быть полезно для малых предприятий, стремящихся сделать свой бренд известным как можно большему количеству людей.
- Творческая. В медийной рекламе могут использоваться изображения, видео, текст и многое другое, чтобы сделать их разными. Это особенно полезно для малых предприятий, которые хотят выделиться из толпы.
- Узнаваемость бренда. Медийная реклама — отличный инструмент для продвижения вашего бизнеса и информирования людей о том, что вы делаете.
- Ретаргетинг. Медийную рекламу можно использовать для перенацеливания пользователей, которые уже посетили ваш сайт. Это означает, что они могут помочь вашему бренду стать более запоминающимся для потенциальных клиентов.
- Доступность. По сравнению с другими формами рекламы (например, печатной) медийная реклама может быть намного более рентабельной. Идеально подходит для малого бизнеса с ограниченным бюджетом!
Виды медийной рекламы
Медийную рекламу можно разделить на три большие категории:
Ретаргетинг
Ретаргетинг обеспечивает показ релевантной рекламы вашей аудитории на основе определенного поведения и взаимодействия пользователей. Одним из примеров ретаргетированной медийной рекламы может быть создание определенных рекламных объявлений, нацеленных на пользователей, которые достигли вашей страницы с ценами, но не выполнили свой заказ.
Это работает за счет использования данных, полученных в результате их посещения вашего сайта, для последующей прямой рекламы схожих продуктов. Это можно сделать автоматически с помощью медийной рекламы динамического ремаркетинга, популярной на сайтах электронной торговли.
Динамический ремаркетинг работает путем объединения информации из потока данных о продукте или услуге, которые просматривал покупатель. Эта информация затем используется для автоматического создания рекламного баннера для конкретного клиента на основе готового шаблона.
Чтобы сделать это самостоятельно в Google Рекламе:
Свяжите свою учетную запись Google Реклама (ранее Google AdWords) с учетной записью Google Analytics.
Затем вам нужно будет добавить небольшой фрагмент кода (предоставленный AdWords) на все страницы вашего сайта.
Затем создайте списки ремаркетинга. Это конкретные посетители веб-сайта, на которых будет осуществляться таргетинг на основе их предыдущего взаимодействия с вашим веб-сайтом, то есть те посетители, которые видели коллекцию определенной категории.
Наконец, в Google Рекламе создайте кампанию ремаркетинга с разными объявлениями, ориентированными на разных клиентов в зависимости от их интереса к продукту или услуге.
Все сделано! Теперь, когда ваши клиенты посещают ваш сайт, а затем снова уходят, ваш бренд по-прежнему будет виден через онлайн-маркетинг. Такая постоянная видимость бренда также поможет укрепить доверие вашей аудитории.
Приобретение
Кампании этого типа нацелены на стимулирование прямых продаж и привлечение новых клиентов через аудитории заинтересованных покупателей, аудитории по интересам и таргетинг по интересам.
Аудитория заинтересованных покупателей — то те, кто хочет совершить немедленную покупку. Google сможет определить этих людей на основе истории поиска. Например, кто-то, читающий обзоры матрасов, ищущий местные магазины кроватей и просматривающий сайты разных поставщиков, вероятно, ищет новый матрас (и, может быть, еще какие-нибудь модные новые пижамы).
Определить аудитории по интересам труднее. Этот термин может относиться к тем, кто не находится в «исследовательском режиме», но может — в свете их онлайн-профиля — все еще быть в настроении покупать. Эти люди классифицируются Google как потенциальные клиенты с «долгосрочным интересом».
Аудитории маркетинга по интересам в Google Рекламе делятся на следующие категории «долгосрочных интересов»:
- Банковское дело
- Красота
- Еда и столовая
- Дом и сад
- Образ жизни и увлечения
- СМИ и развлечения
- Новости и политика
- Покупатели (сделка)
- Покупатели (ценность)
- Покупатели (люкс)
- Спорт и фитнес
- Технологии
- Путешествия
- Транспорт
После того, как член аудитории по интересам будет классифицирован, на посещаемых ими сайтах, поддерживающих медийную рекламу, появится оптимизированная медийная реклама.
Для иллюстрации: тот, кто с энтузиазмом читает блоги по дизайну интерьера, на которые они подписаны, и регулярно слушает подкаст «как украсить», будет отнесен к группе аффинити-маркетинга «дом и сад» (доступной в Google Рекламе).
Узнаваемость бренда
Информационная кампания, ориентированная на охват, а не на конверсию, требует тщательного планирования. Чтобы он был эффективным, он также должен работать довольно долго, что будет стоить вам времени и ресурсов. Цель информационной игры — охватить как можно больше людей, не выходя из бюджета. Лайки и репосты помогут расширить вашу аудиторию, но в первую очередь обеспечить их непросто.
Некоторые компании даже платят за большую известность и подписчиков, но это может быть очевидно для читателя, поэтому вам рекомендуется придерживаться методов, основанных на органической поисковой оптимизации ( SEO ). Хотя кампания по повышению осведомленности о бренде не будет иметь такой же очевидной рентабельности инвестиций (ROI), как кампания, ориентированная на поглощения, в долгосрочной перспективе она, возможно, будет иметь невидимые преимущества. Знакомство с брендом может творить чудеса для вашего бизнеса: чем больше клиентов видят бренд, тем больше они ему доверяют.
Лучшие агентства цифрового маркетинга для медийной рекламы
Вот несколько лучших агентств, предлагающих услуги медийной рекламы для малого бизнеса.
SiteVisibility: лучший вариант для лидеров отрасли
SiteVisibility предлагает медийную рекламу с услугами, включая креативную концепцию и целевые веб-сайты, а также сбор данных и мониторинг активности. Он предлагает медийную рекламу через компании-партнеры Crimtan и Meerkat Works. Помимо медийной рекламы, SiteVisibility предлагает услуги цифрового маркетинга. Они варьируются от контент-маркетинга и платы за клик (PPC) до SEO — последним из которых он, пожалуй, наиболее известен.
Действительно, SiteVisibility основала ведущую в отрасли конференцию BrightonSEO, продемонстрировав свои специальные знания и положение в этом секторе. Вот почему это лучший вариант для лидерства в отрасли. SiteVisibility лучше всего подходит для амбициозных малых предприятий, которые хотят расти и развивать свое цифровое присутствие. Цены доступны по запросу.
Passion Digital: лучше всего подходит для контекстной рекламы.
Passion Digital позиционирует себя как агентство с оплатой за клик (PPC) с услугами медийной рекламы Google. Он также предоставляет другие специализированные услуги в рамках PPC, такие как PPC для стартапов, благотворительных организаций и на нескольких языках. Помимо контекстной рекламы, Passion Digital также предлагает услуги SEO, контент-маркетинга и маркетинга в социальных сетях.
Если ваш малый бизнес хочет использовать медийную рекламу в качестве основной части вашего маркетинга в социальных сетях, то Passion Digital может быть идеальным вариантом для вас, поскольку это лучший вариант для контекстной рекламы. Судя по обзорам в Google, Passion Digital кажется особенно подходящей для благотворительных организаций, поскольку, похоже, она много работает в некоммерческом секторе. Цены доступны по запросу.
JDR Group: лучшее для B2B маркетинга.
Компания JDR Group, базирующаяся в Москве и Дерби, специализируется на маркетинге между предприятиями (B2B), хотя работает с множеством клиентов в различных отраслях. Она предлагает медийную рекламу, а также другие услуги, такие как контекстная реклама и электронный маркетинг, либо по отдельности, либо как часть комбинированной услуги. JDR Group имеет сертификаты от Google, Hubspot, Infusionsoft и Duct Tape Marketing, а также предлагает бесплатный маркетинговый аудит.
Благодаря своей ориентации на продажи и медийную рекламу как часть комбинированной стратегии, а также возможность нанять отдел цифрового маркетинга, JDR Group может быть идеальным вариантом для малых предприятий, которые стремятся к росту и увеличению продаж. JDR Group лучше всего подходит для маркетинга B2B. Цены доступны по запросу.
Следует ли вам самостоятельно контролировать медийную рекламу или нанять агентство?
Преимущества самостоятельной настройки:
- Бюджетность
- Возможность освоить новый навык
- Творческий контроль
- Глубокое понимание бренда и стиля
Преимущества агентства:
- Отраслевые знания
- Опыт
- Больше ресурсов
- Новые идеи
Как самостоятельно запустить медийную рекламную кампанию
Ниже вы узнаете, что вам нужно для запуска кампании медийной рекламы. Вы сосредоточитесь на Google Рекламе и ее контекстно-медийной сети Google.
- Выберите цели
Во-первых, решите, на кого вы собираетесь нацелиться. Будете ли вы стремиться к новым клиентам? Или вы хотите связаться с людьми, которые уже посетили вас? Последний известен как ремаркетинг.
- Настройте таргетинг своих объявлений
Затем подумайте о таргетинге. Это означает выбор способа размещения ваших объявлений. Варианты включают в себя места размещения, выбранные вручную (т.е. выбор определенных сайтов, на которых будет показываться реклама), а также таргетинг на основе интересов или тем. Контекстный таргетинг — еще один вариант, при котором объявления размещаются на основе связанных ключевых слов. Также возможно комбинировать методы. Выбранный вами метод таргетинга будет зависеть от платформы и поставленных вами целей.
- Спланируйте бюджет
Вам также нужно будет подумать, какой бюджет выделить на медийную рекламу и как вы его потратите. Когда дело доходит до самих объявлений, вам нужно выбрать формат — какой размер и тип рекламы вы хотите использовать?
- Запустите тесты
Завершение бюджета для медийной рекламы также означает использование ресурсов для тестирования, как с точки зрения времени, так и денег. Это позволяет вам видеть, что работает, а что нет, и вносить соответствующие изменения, будь то копия, изображения или размер рекламы.
- Измерьте успех
Обязательно просматривайте свои медийные объявления на постоянной основе и вносите корректировки в соответствии с данными. Вы также можете оценить аналитику и изменить свои объявления на основе своих выводов. Это может помочь вам измерить успех — критерии могут включать новых посетителей сайта, а также время, проведенное на вашем сайте, и количество просмотров страниц.
Лучшие советы экспертов по медийной рекламе
Светлана Михайловна, старший менеджер по маркетингу Biddable в MVF, советует:
Сделайте свои объявления максимально кликабельными. CTR — это король и королева, когда дело касается медийной рекламы. Поскольку около 60% показов являются видимыми (видимые — это когда 50% или более рекламы отображается в течение одной секунды или более), важно, чтобы видимые показы приводили к кликам по вашему объявлению, чтобы привлечь трафик на вашу целевую страницу. Поэтому очень важно, чтобы ваши объявления были максимально кликабельными. Некоторые советы о том, как это улучшить, — это гиперболический текст или более естественные объявления, такие как фотографии, сделанные с вашего смартфона.
По-разному относитесь к разным типам таргетинга. Различные типы таргетинга не обязательно будут иметь одинаковую эффективность. Например, ретаргетинг посетителей веб-сайта требует более конкретных сообщений, чем поисковая кампания, поскольку пользователь продвигается дальше по маркетинговой воронке. Таргетинг — еще один мощный рычаг, с помощью которого вы можете улучшить CTR своих маркетинговых кампаний. Более конкретный таргетинг в сочетании с более кликабельной рекламой значительно повысит ваш CTR.
Используйте автоматические торги на рекламных платформах. К сожалению, компьютеры лучше обрабатывают и анализируют данные, чем люди, но это означает, что алгоритмы автоматического назначения ставок могут обеспечить отличные результаты для цифровых рекламодателей. Когда в вашей кампании будет достаточно конверсий (30 конверсий за последние 30 дней), можно будет использовать стратегии назначения ставок, такие как целевая цена за конверсию. Эта стратегия учитывает больше факторов, чем доступно для цифровых маркетологов, связанных с профилем клиента в реальном времени, позволяя маркетинговым платформам оптимизироваться для достижения поставленной вами цели. Целевая цена за конверсию не только позволяет достичь желаемой цены за действие (CPA), но также позволяет увеличить количество конверсий.
Помните о мобильных приложениях. Включение мобильных приложений может стать отличным способом увеличения охвата ваших медийных рекламных кампаний из-за их огромного охвата во время просмотра пользователями. Тем не менее, стоит отслеживать их эффективность с точки зрения цены за конверсию и рентабельности рекламных расходов (ROAS). При запуске кампании с нуля иногда стоит сначала исключить мобильные приложения, а затем включить их в свой таргетинг, когда ваша кампания будет более оптимизирована.
Непрерывное тестирование может поднять ваши кампании. Не бойтесь запускать тесты своих медийных кампаний. Это может быть как новое объявление или новая целевая страница, так и новый таргетинг или автоматическое назначение ставок. Если он не был протестирован, как узнать, работает ли он? Стоит зарезервировать часть рекламного бюджета для новых тестовых идей. Победивший тест может значительно улучшить ваши ключевые показатели, такие как коэффициенты конверсии или CTR, что позволит вам расширить ваши кампании.
Что может сделать агентство, чего не можете вы?
Есть возможность самостоятельно запустить медийную рекламу. Но есть несколько способов, которыми агентство может помочь вашему бизнесу:
- Множественные специальности. Медийная реклама часто является частью более широкой маркетинговой стратегии. Таким образом, агентство может предоставить этот более широкий опыт в рамках своих услуг.
- Командное сотрудничество. Работаете один или в очень маленькой команде? Наем агентства предлагает доступ к различным перспективам.
Инструменты и программное обеспечение. Агентство будет использовать множество инструментов для мониторинга и измерения кампаний. Некоторые из них могут потребовать специальных знаний или бюджета, которого у вас может не быть. - Масштабируемость. Если ваши объявления работают хорошо, агентство может посоветовать, как получить от них больше. Или, если вам нужно минимизировать активность, они могут посоветовать, как это сделать.
Какие расходы связаны с медийной рекламой?
Независимо от того, запускаете ли вы медийную рекламу сами или нанимаете агентство, это стоит денег. Здесь вы узнаете, сколько вы можете рассчитывать заплатить. При использовании некоторых видов медийной рекламы вы платите каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление. Иногда вы платите за количество показов, которые получает реклама. Например, очевидно, что можно получить 1000 рекламных показов менее чем за 5 долларов. Это часто делает медийную рекламу более рентабельной по сравнению, например, с печатной.
Размер объявления также влияет на ее цену. Как и следовало ожидать, более крупная реклама обычно дороже, чем более мелкая. Объявления с более точным таргетингом, как правило, будут дороже. Кроме того, на цену может повлиять то, на каких сайтах отображается реклама. Сайты с более высоким рейтингом обычно требуют более высоких затрат на медийную рекламу. Наконец, на затраты может влиять сеть, в которой вы размещаете медийную рекламу.
Контекстно-медийная сеть Google в Google Рекламе предлагает три формы ценообразования:
- Цена за клик: Стоимость за клик. Платите, когда пользователь нажимает на объявление
- Цена за тысячу показов: Стоимость за тысячу показов (т.е. за тысячу показов). Платите за рекламу за тысячу просмотров.
- CPA: Стоимость за приобретение. Платите за рекламу, когда она создает конверсию.
Итак, медийная реклама может помочь привлечь внимание нужных людей к вашему бизнесу. И это поможет им сохранить в памяти ваш бизнес. Таким образом, она представляет собой действенный и эффективный маркетинговый метод.
↓ ↓ ↓ Не забудьте сохранить себе эту страницу, а то потеряете, больше найдёте.