Основная трудность начинающего предпринимателя заключается в конкуренции с крупными игроками, которые уже имеют надежную репутацию и большую клиентскую базу. Начинающий бизнесмен может иметь только очень ограниченный бюджет и штат из нескольких человек. Но есть способ превратить ваши недостатки в преимущества, потому что такие компании обладают большей гибкостью и инновационным потенциалом.
Что такое предпринимательский маркетинг?
Когда речь идет о предпринимательском маркетинге, подразумевается дух корпоративной фирмы, а не отдельную практику. Последний игнорирует многие из традиционных принципов маркетинга, ориентируясь на крупные корпорации. Специалисты в этой области предпочитают использовать оригинальные неортодоксальные методы для фиксации компании на рынках, т.е. предпринимательский маркетинг означает процесс реализации новых возможностей. Речь идет о создании или росте компаний, потенциально имеющих ощутимую ценность для общества.
Особенности предпринимательского маркетинга включают инновации, приверженность риску и активность. Таким образом, фирмы пытаются заявить о своей стоимости. Предлагая новинки в определенной области или нестандартный способ доставки товаров, компания выбивается из ряда своих аналогов.
Так, магазин Zappos в свое время завоевал популярность благодаря концепции легкого возврата предметов. Пользователи уверены в покупке, а фирма получает заказы на миллионы долларов ежегодно. Изюминкой Dell также стала круглосуточная техническая поддержка клиентов, что значительно увеличило приток покупателей. Часто популярность достигается через социальные сети или вирусные видеоролики.
Погружение на рынок, исследования и опыт
Предпринимательский маркетинг включает в себя ежедневное погружение работодателя на рынке. Эта практика способствует глубокому пониманию клиентов, редко достигаемому крупными корпорациями. Личные отношения с потребителями и опыт более важны при принятии глобальных решений, чем статистика или количественные диаграммы. Неформальное взаимодействие – это именно то, что обеспечит продвижение вашего бизнеса. Причем тесные контакты следует устанавливать не, только с покупателями, но и с конкурентами. Ведь конкуренты тоже могут многому научить.
Предпринимательские маркетинговые кампании лежат в основе построения долгосрочных коммуникационных сетей, состоящих из друзей и деловых партнеров. С их помощью передается важная информация, распространяется информация о товарах или конкурентах, а стабильность сохраняется в определенной рыночной нише. Но их основным элементом является доверие, что позволяет минимизировать транзакционные издержки и ненужную документацию.
На сегодняшний день практически все компании продвигают индивидуальный подход к клиенту. Но предпринимательский маркетинг агитирует за увеличение интенсивности связей с покупателем. Эксперты предлагают рассматривать потребителя не как абстракцию, а как заинтересованное лицо, которое ожидает немедленного адекватного ответа на его или ее пожелания. Эпизодическая переписка с ними не дает желаемого эффекта. Современный клиент хочет общаться 24 часа в сутки.
Планирование предпринимательского маркетинга
Конечно, любая фирма должна иметь план развития. Последнее зависит от основной цели его основателей, конкурентной среды и характера целевой аудитории. В определении вашей ниши, как в мире, так и в бизнесе, поможет детальный самоанализ. Его цель – указать свои амбиции и в конечном итоге выбрать тип бизнеса и маркетинговые решения.
Цели могут варьироваться от увеличения прибыли на 30% до охвата новых групп клиентов. Если компания сосредоточится на взаимодействии с профессионалами, вряд ли ее платформой станет канал YouTube. Элементы плана во многом зависят от конкретной маркетинговой тактики. Существуют следующие маркетинговые стратегии для предпринимателей, чтобы не слиться с конкурентами.
- Формирование обратной связи между брендом и потребителем. Ставка сделана на личные отношения, основанные на доверии и взаимопонимании.
- Создание свежих сегментов рынка и развитие качественно инновационных товаров. В этой ситуации фирмы позиционируют себя как лидеры, а не сторонники существующей системы.
- Персонализация контактов направлена на расширение клиентской базы за счет интеллектуальных маркетинговых движений, например, взаимодействия с клиентами в режиме реального времени.
- Широкое использование возможностей интернет-ресурсов для привлечения новых потребителей посредством электронной почты или сообщений об акциях. Эта стратегия была успешно использована Burger King и некоторыми спортивными гигантами.
Стоит отметить, что многие стратегии рассчитаны только на один год. Это связано с тем, что стартапы сталкиваются с неожиданными трудностями, требующими быстрого пересмотра рекламной кампании. Успех требует скоординированных действий всей команды и наиболее эффективного использования ресурсов.
Таким образом, предпринимательский маркетинг можно рассматривать как новую школу бизнес-идей, которая способствует продвижению новых компаний и помогает старожилам идти в ногу с прогрессом. Мелкие фирмы больше не ищут оправданий и не нуждаются в упрощенном маркетинге. Они предложили свой способ борьбы за место под солнцем.
↓ ↓ ↓ Не забудьте сохранить себе эту страницу, а то потеряете, больше найдёте.