После основания бизнеса перед вами встает вопрос: как привлечь клиентов для своего продукта или услуги. Чтобы добиться успеха в привлечении новых клиентов, вам необходимо напрямую обратиться к своей целевой группе. Поскольку большая часть вашей целевой группы, безусловно, может быть достигнута через Интернет, важно выяснить, как эффективно привлекать новых клиентов в Интернете. Мы хотим помочь вам и показать, как привлечь новых клиентов. С нашими 5 лучшими вариантами мы предлагаем вам решения, которые помогут найти именно таких клиентов и тем самым обеспечить успех вашей компании.
Поскольку в наши дни вы можете лучше всего привлечь многих своих потенциальных клиентов через Интернет, мы сосредоточимся здесь на привлечении новых клиентов через Интернет. Но есть также возможности за пределами цифровой сети, чтобы найти новых клиентов и привлечь их для своей компании. Методы варьируются от организации мероприятий до телефонных звонков и до привлекательного дизайна торговой точки.
Содержание статьи
Привлечение новых клиентов в Интернете
При классическом маркетинге, особенно на этапе создания бизнеса и выхода на рынок, необходимый бюджет часто недоступен. Вот почему нужно находить новые пути. Реклама в Интернете может осуществляться по разным каналам. Поэтому мы хотим познакомить вас с нашими главными источниками, которые позволят вам сделать привлечение новых клиентов в Интернете еще более эффективным.
1. Используйте поисковую оптимизацию (SEO)
Вы, безусловно, будете преследовать ту же цель со своим сайтом, что и другие предприниматели. Вы хотите, чтобы вас нашли в Google, и вы хотите продавать свои товары или услуги. В области маркетинга в поисковых системах поисковая оптимизация (SEO) является одним из наиболее важных инструментов. Различают оптимизацию на странице и оптимизацию вне страницы. Поэтому в первую очередь речь идет о том, чтобы показать вам пути того, что возможно, что важно и как лучше всего действовать, чтобы достичь максимально возможного успеха для себя.
Важно, особенно вначале, избегать быстрых решений. Вы должны знать, что принимаются меры по поисковой оптимизации, рассчитанные на долгосрочный успех. Именно поэтому важно, чтобы вы заранее разработали стратегию, а затем реализовали ее. Вы должны рассмотреть следующие вопросы:
- Какую целевую группу я хочу охватить?
- Какие условия поиска или ключевые слова ищет моя целевая группа?
- Как я могу адаптировать контент и структуру страниц моего сайта к ключевым словам (оптимизация страницы)?
- Как я могу лучше связать свою компанию с входящими и исходящими ссылками на моем веб-сайте (оптимизация за пределами страницы)?
- Кто мои конкуренты и что у них лучше?
- Как я могу измерить свой успех?
- Нужны ли мне услуги внешнего агентства для цифровых консультаций?
Приобретение новых клиентов — очень сложная задача для многих, особенно в начале своего бизнеса. Однако с поисковой оптимизацией у вас есть очень подходящая возможность привлечь больше клиентов. Таким образом вы обращаетесь к людям, которые заинтересованы в вашем продукте, и вероятность привлечения новых клиентов также увеличивается. Потому что тот, кто ищет ваш продукт или услугу, обычно уже принял решение о покупке. Если он будет на вашей стороне, он, скорее всего, станет вашим следующим клиентом. Кроме того, вы можете сделать рекламу очень целевой и таким образом привлечь больше потенциальных новых клиентов. В конце концов, вы будете все больше и больше повышать свой уровень осведомленности, не прибегая к дальнейшим дорогостоящим рекламным мероприятиям.
С «Google Мой бизнес» вы можете значительно улучшить свою видимость. С одной стороны, здесь у вас есть возможность сразу отобразить местоположение вашей компании через Google Maps. Для этого вам нужно ввести свой адрес в Google, и потенциальные клиенты смогут сразу увидеть, где они могут вас найти. Номер телефона и время работы также предлагают пользователю высокую добавленную стоимость. С другой стороны, вы также можете ввести URL-адрес своего веб-сайта и использовать фотографии, чтобы сделать запись в Google более привлекательной для клиентов. Обзоры и использование функции чата «Вопросы и ответы» завершают запись о вашей компании в Google.
2. Используйте рекламу в поисковых системах
Следующая возможность, которую мы хотели бы вам представить, — это реклама в поисковых системах.
Прежде всего, в этом контексте стоит упомянуть AdWords, потому что это рекламная программа от Google, самой важной поисковой системы из всех. Вероятно, самым большим преимуществом рекламы в поисковых системах является то, что вы можете сами решить, по каким поисковым запросам должны показываться ваши объявления. Это сводит к минимуму потери, что почти всегда имеет место при использовании обычной рекламы.
С помощью Google Рекламы вы можете добиться высокого уровня точности за счет таргетинга рекламы с использованием ключевых слов. Говоря простым языком, это означает, что ваши объявления будут отображаться только в том случае, если они соответствуют вашему предложению. Благодаря этому вы можете увеличить вероятность успеха с минимальными потерями. Кроме того, вы полностью контролируете понесенные расходы. Затраты возникают только в том случае, если на ваши объявления нажимают. Вы сами решаете, сколько вы хотите потратить на один клик и какой бюджет вы хотите вкладывать ежедневно.
Прежде всего, вы можете очень хорошо ориентироваться в географическом плане. В зависимости от региона и целевой группы вы сами можете определить, где должна показываться ваша реклама. Везде, только в России, только в вашей области или, например, всего в 50 км от вашего местоположения. Кроме того, вы можете использовать сеть медийной рекламы для еще более широких рекламных возможностей, поскольку текстовые объявления затем отображаются не только в результатах Google, но и на веб-сайтах, которые интересуют ваших клиентов с точки зрения содержания. Это позволяет охватить еще больше людей.
3. Познакомьтесь с Amazon SEO
Если вы работаете в сфере электронной коммерции, вас наверняка заинтересует Amazon SEO и способы привлечения новых клиентов с помощью Amazon в качестве платформы. Во-первых, Amazon SEO абсолютно бесплатен для вас. Это поможет вам стать лучше в списке.
Теперь мы подходим к следующей возможности привлечь больше клиентов с помощью Amazon. Amazon уже некоторое время предлагает маркетинговые услуги. Мы хотели бы познакомить вас с этой программой, сокращенно называемой AMS, и показать вам преимущества, которые она предлагает вам как розничному продавцу. По сути, AMS работает так же, как Google AdWords. Здесь вы также должны выбрать определенные ключевые слова, а затем можете зарезервировать свои объявления по определенной цене за клик. Здесь также учитываются только фактически сделанные клики.
Преимущества маркетинговых услуг Amazon:
— показывается рекламный контент для ваших нужд;
— успех вашей рекламы можно измерить в любое время;
— повышенная видимость.
Если вы выберете этот метод, вам сначала необходимо создать для него учетную запись. Затем вы можете разработать целевую страницу, создавать кампании, управлять ими и отслеживать их.
4. Используйте рекламу в Facebook.
Facebook — крупнейшая социальная сеть в мире, в которой люди делятся информацией о своих интересах и предпочтениях со всем миром и, следовательно, с компаниями. И, следовательно, также подходящая платформа для привлечения новых клиентов в Интернете. Поэтому вам обязательно стоит использовать Facebook Ads. Это явная форма рекламы на Facebook, и вы можете выбирать между рекламой самообслуживания и рекламой взаимодействия. С помощью этих объявлений реклама размещается целенаправленно и, таким образом, приводит к минимальным потерям. Здесь вы также можете проверить потенциальные целевые группы, наблюдая за реакцией на ваши продукты.
Кроме того, доступны форматы рекламы, основанные на взаимодействиях пользователей. Это означает, что здесь используются функции сети, которые интуитивно понятны пользователю. Это дает большую эффективность. Кроме того, реклама на мобильных устройствах особенно интересна, поскольку помогает увеличить взаимодействие и охват. Также, размещение рекламы в Facebook стоит недорого. Потому что здесь нет фиксированных цен или ценовых пакетов. Точная цена желаемой рекламы, которая будет показана кому-либо, определяется на рекламном аукционе. Поэтому вам следует рискнуть и сосредоточиться на социальных сетях.
5. Используйте лид-магниты.
Несколько иной вид привлечения новых клиентов в Интернете — это использование лид-магнитов для привлечения потенциальных клиентов. В основе этого лежит простой обмен. Так называемый лид-магнит — это продукт, который вы получаете в обмен на свой адрес электронной почты или другие контактные данные. Важно, чтобы продукт имел высокую добавленную стоимость для покупателя, чтобы он решал проблемы, специфичные для целевой группы, или чтобы он просто нравился покупателю. Не обязательно иметь прямую связь с вашими собственными продуктами — это всегда должно генерировать потенциальных клиентов. Тогда у вас будут ценные данные о клиентах, которые можно использовать для целевого подхода. Важно, чтобы клиент выразил свое согласие или дал понять это. Поэтому всегда убедитесь, что потенциальный клиент знает, что он сознательно передает вам свои данные.
Примеры лид-магнитов:
- электронные книги;
- книги и аудиокниги;
- вебинары;
- коучинг;
- контрольные списки;
- подкасты.
Таким образом, рассматривая все эти возможности для привлечения новых клиентов в Интернете, вы всегда должны знать, какие из них имеют для вас смысл, а какие — нет, и стоит ли применять множество разных стратегий одновременно. Подумайте, какие из них могут принести краткосрочный успех, а какие — более долгосрочные.
Заранее знайте, какой бюджет вы хотите потратить и какие ресурсы вам доступны. Если после этого вы будете знать, каковы ваши цели и четко определены доступные ресурсы, вам будет легче решить, какую стратегию использовать.
↓ ↓ ↓ Не забудьте сохранить себе эту страницу, а то потеряете, больше найдёте.