Что такое МЛМ и как работает сетевой (многоуровневый) маркетинг

  • Собственный бизнес…
  • Пассивный доход…
  • Свобода и финансовая независимость…
  • Огромные деньги в месяц за несколько часов работы в день…
  • Рост личности…

Громкие заявления, не правда ли?

А как обстоят дела на самом деле? Давайте разберемся вместе!

Сегодня мы совершенно перестали замечать, как часто мы используем словосочетание «сетевой маркетинг». Но многие ничего о нем даже не знают. Во всём мире понятие «сетевой маркетинг» уже давно известно, как многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing – MLM).

Суть этого явления – система прямых продаж без рекламной компании. Почему «сетевой»? Большая часть распространителей создают так называемые «торговые сети».

Основные принципы сетевого маркетинга

Существует фирма, которая производит некие товары. Для их продажи и распространения ей нужно привлечь людей, которые будут искать потенциальных покупателей. Они будут рекламировать функции товара, демонстрировать некоторых из них, а так же проводить сделку купли-продажи.

Маркетинговые принципы МЛМ

Они очень просты. Этим они и привлекательны. Компания выпускает товар на собственных производственных площадках. Позже она создает собственный бизнес-план и стратегию развития, который включает требуемый уровень продаж и утверждает систему премирования и поощрения распространителей. По заявлениям компаний, после заключения договора или контракта человек может получать бонусы за продукцию, которую он приобретает для себя или распространять эти товары за определенное вознаграждение.

Доход распространителя представляет собой определенную долю, которую он получает от продажи каждой единицы товара. Изначальная стоимость товара превышает розничную цену на аналогичные товары в магазинах.  Нет расходов на рекламу. Расходы на распространителя минимальны, так как уже заложены в эту высокую розничную цену. Следовательно, доход дистрибьютора зависит только от того, какое количество товара он сможет реализовать.

Существует одна особенность, которая делает сетевой маркетинг похожим на финансовую пирамиду. Дополнительный стимул для активной работы. Дистрибьютор может получить дополнительный доход, если будет привлекать в число распространителей своих друзей или знакомых. Это может стать неким стимулом для активной и более плодотворной работы и позволит получать процент от каждой сделки, которую проведёт привлеченный им человек. Схема внешне становится крайне привлекательной. Но этот принцип приводит к тому, что итоговая стоимость товара вскоре достигнет критической отметки, а доходы привлекаемых к сотрудничеству людей снижаются.

Ещё в тему:  Строительный маркетинг - пошаговое руководство

Схожесть с финансовой пирамидой действительно очевидна, но есть одно важное отличие – отсутствуют вступительные взносы. В МЛМ продается реальный товар по определенной, но завышенной цене. Формирование этой цены и реализация товара производится это на заранее оговоренных условиях, которые, как правило, не противоречат законодательству.

От слова к реальному положению дел

  1. Низкая цена на продукт. Отсутствие затрат на аренду помещений и рекламу должны делать цену на товар более привлекательной, но большинство компаний преподносят свой товар как «элитный» и продают его по завышенной цене.
  2. Доставка продукции. Производители уверяют, что полностью контролируют условия доставки, транспортировки и хранения товаров. На самом деле всё немного иначе. Распространители не станут давать потенциальному клиенту время на принятие решения о покупке. Иначе он просто может передумать. Причины могут быть разные. Поэтому у них всегда есть некий запас продукции. В итоге хранится продукция далеко не в идеальных условиях.
  3. Финансовые потоки. Средства компании тратятся исключительно на развитие бизнеса и на премирование распространителей. По факту всё иначе. Менеджеры вынуждены закупать продукцию самостоятельно, т.е. вкладывать собственные средства. Только это может позволить им получить большую прибыль.
  4. Качество продукции. В сетевом бизнесе, в отличие от магазинов, риск приобретения подделки практически сведен к нулю. Но, несмотря на это, всегда следует оценивать то, что говорят о товаре распространители, рекламирующие товар.

Принципы взаимоотношений компании и распространителей

Отношения определены законодательством государства. Договор, на котором они строятся, не является трудовым. Зарплата не начисляется. Никаких социальных гарантий нет и не обеспечен минимальный уровень дохода.

Схемы работы МЛМ

МЛМ-компании можно поделить по видам премирования:

  1. Модель с отделением многоступенчатая подразумевает, что распространитель, в процессе развития сети, достигает разных уровней. Чем больше привлеченных людей, тем больше получаемый бонус или скидка на продукцию. Затем происходит формирование своей собственной сети, и премия формируется уже за счет оборота продукции внутри неё.
  2. Модель одноуровневая схожа с предыдущей, но формирование подсетей в ней не происходит, так как не предусмотрено.
  3. Матричной схема вознаграждения. Бонусы начисляются с ограниченного количества вовлеченных людей.
Ещё в тему:  Что такое целевая аудитория? Руководство по поиску идеального покупателя

Минусы сетевого маркетинга

МЛМ часто подвергается критике. Многие отмечают схожесть с сектами, а другие – даже с преступными группами. Но, в то же время, сетевой маркетинг – это законный способ получения прибыли. Только вот эту прибыль получает ограниченное число людей, за счет гораздо большего числа людей менее предприимчивых. Но это уже вопрос морали.

Факты

  1. Сетевой маркетинг занимает лидирующие позиции в мире по скорости развития
  2. Ежегодный оборот компаний МЛМ около 100 млрд. долларов
  3. На данный момент в мире насчитывается более 3000 компаний, которые занимаются сетевым маркетингом
  4. Около 2000 этих компаний начали работу в США
  5. 500 компаний МЛМ располагаются на территории Европы
  6. В Нашей стране работают немногим более 500 подобных компаний
  7. Профессиональную карьеру в таких компаниях строят порядка 20 миллионов человек
  8. Каждый день 60 000 человек в мире приходят распространителями в компании МЛМ

 
↓ ↓ ↓ Не забудьте сохранить себе эту страницу, а то потеряете, больше найдёте.