Профессия специалиста по автоворонкам не настолько разрекламирована, как многие другие. Но без такого сотрудника многим компаниям просто не обойтись.
Я рассмотрю обязанности такого специалиста, а также по каким критериям эксперта можно отличить от дилетанта.
Обязанности специалиста по автоворонкам
Задачей такого эксперта заключается в создании автоворонок. Это если говорить просто и в общем. Создание автоворонок — комплексный процесс. Специалист должен выяснить у заказчика, зачем создается автоворонка. Именно от цели будет зависеть создаваемая стратегия, а также её практическое применение. Какие задачи ставит перед собой заказчик?
Это главный вопрос, на который ответит профессионал. Только после этого он приступит к созданию автоворонок. Если этот специалист не поймет цели автоворонки, все свои дальнейшие усилия он может потратить зря. Когда все исходные данные будут изучены, стратегия будет создана, специалист может сообщить заказчику, какие этапы работ по созданию автоворонки потребуют наименьших усилий.
Специалист по воронкам продаж прописывает четкий план действий, и он легко протестирует созданную им автоворонку, получив первые существенные результаты. Под результатами в данном случае я понимаю реакцию потенциальных клиентов. Если результаты окажутся неудовлетворительными, специалисту придётся скорректировать ту стратегию, по которой была создана воронка. Построение воронки продаж – это дело важное, но трудное. Чтобы это понять, достаточно проанализировать время, которое потребуется на создание воронки из 5 продуктов. Учитывая все этапы работы, мы поймём, что на это потребуется минимум 6 месяцев.
Чем классный специалист отличается от дилетанта?
А теперь представьте, что вы потратили 6 месяцев работы, но при этом вам так и не удалось проанализировать реакцию покупателя. Вряд ли вы можете считаться классным экспертом по автоворонкам. Так поступают дилетанты. Профессионалы поймут, что необходимо делать еще на начальном этапе работы. Это важно, чтобы запуск прошёл успешно. При этом у них появится возможность проанализировать реакцию покупателя.
Ещё одна обязанность, о которой помнит профессионал, но забывает дилетант – это необходимость быстрого реагирования. Если реакция потенциального клиента далека от ожидаемой, необходимо оперативно внести изменения в структуру воронки. Например, вы можете предложить другой продукт, либо изменить порядок ее инструментов, сделать серию писем длиннее либо короче. Здесь всё будет зависеть от реакции клиентов. Если она будет соответствовать ожиданиям, значит, и менять ничего не нужно. Следующее, о чём должен помнить каждый профессионал – любая воронка строится для конкретного клиента и для решения чёткой задачи. Эксперт по продающим воронкам проверит, работает либо нет его гипотеза, ещё до того, как сама воронка будет создана.
Ещё одна обязанность – всегда держать в голове план «b» и «c». А ещё лучше, записать их на бумаге. Зачем это нужно? Чтобы быстро внести изменения в структуру. Допустим, товар продвигается компанией, будет поставлен в письме слишком далеко, когда читатель остынет и не будет готов купить продукт. Очень часто дилетанты допускают ошибку другого порядка — они слишком рано упоминают о продукте, когда потенциальный клиент ещё не готов его приобрести. Это также очень плохо, ведь в данном случае читатель воспримет такое предложение как попытку агрессивной продажи товара.
Следующая обязанность эксперта – следить за стоимостью товара в свете показателей продаж. Если за товар будет установлена слишком большая стоимость, это может сильно ударить по уровню продаж и спросу. Обратная ситуация также допустима, и за счет низкой цены товара продажи возрастут выше ожиданий. В данном случае появится возможность повысить цену товара до ее порогового значения. Вот почему важны план «b», «c», а быть может, «d». Эксперт вовремя выявляет ошибки и вносит изменения в структуру или в каждый ее элемент. Также он должен отслеживать структуру воронки, чтобы иметь возможность увидеть общую картину и каждую её деталь.
«Специалист по автоворонкам» — зарплата и вакансии
Здесь всё будет зависеть от возможностей компании, города, опыта. Если брать зарплаты по Москве, в интернете можно найти вакансии, в которых экспертам по продающим воронкам предлагается заработная плата от 60.000 до 80.000 руб. Разумеется, в регионах эта зарплата будет ниже.
Если вы являетесь настоящим профессионалам, вы можете зарабатывать и более 80.000 руб., взяв на себя решение других задач. Если опыта у вас откровенно маловато, вас просто никто не возьмёт на работу. Поэтому не стоит забывать о прохождении дополнительных курсов, повышая свою квалификацию.
Рекомендации
Главная рекомендация, которую можно дать будущим профессионалам — это детально во всём разобраться. Не спешите искать себе первую попавшуюся работу. Вам стоит четко понимать, с чем вы будете иметь дело, и какие навыки от вас понадобятся. Лично я придерживаюсь мнения о том, что лучше потратить не один год на прокачку собственных знаний и навыков, чтобы в дальнейшем зарабатывать. В нашей стране откровенно немного настоящих экспертов, а значит, потенциал вашего роста весьма велик.
Следующая рекомендация – это максимальный охват. Ищите возможности для работы на любых сайтах, а не на каком-то определённом. Не ограничивайте своих возможностей. Не ищите “той самой работы”, за которую вам дадут более 100.000 руб. в месяц, но и не соглашайтесь на первое попавшееся предложение. Если вы профессионал, ваш труд всегда будет в цене.
Стать специалистом по автоворонкам
↓ ↓ ↓ Не забудьте сохранить себе эту страницу, а то потеряете, больше найдёте.