Приветствую вас на блоге infinitymoneyonline.com.
Маркетинговые стратегии строительного бизнеса — это любая форма маркетинговых стратегий, предназначенных для выделения нового стартапа строительной фирмы, привлечения нового бизнеса в существующую строительную фирму или привлечения трафика в новый филиал или расширение фирмы.
С технической точки зрения между маркетинговыми стратегиями строительных компаний и предприятий других отраслей не существует огромных различий. Одни и те же общие принципы применимы практически во всех случаях, но есть определенные вопросы, которые владельцы строительного бизнеса захотят задать себе, прежде чем приступить к разработке маркетинговой стратегии.
Маркетинг в строительной отрасли
Маркетинговый план строительного бизнеса состоит из многих тех же соображений, которые должны учитывать другие отрасли. Первый шаг-определить, кто ваша аудитория, потому что без понимания вашей аудитории невозможно создать целевую кампанию, ориентированную именно на тех людей, которые были бы наиболее заинтересованы в вашей работе. Знайте, кто вы, что вы продаете, и какая часть общественности будет наиболее заинтересована в том, что вы можете предложить.
Различные типы строительных фирм
Прежде чем вы начнете искать свою аудиторию, вы должны знать, кто вы есть, поэтому важно помнить, что существует три основных типа строительных фирм. Генеральный подрядчик находится в центре многих действий, поскольку они обычно работают непосредственно с клиентом, прежде чем заключать контракты с другими торговыми специалистами.
Все эти специалисты будут доставлять различные части проекта, в то время как генеральный подрядчик управляет строительством и иногда выполняет некоторые из необходимых общих работ. Этот тип строительной фирмы должен преуспеть в координации работы других и непосредственном взаимодействии с клиентом.
Второй тип фирмы вращается вокруг агентства строительного менеджера. Эта фирма не проводит строительных работ и не выполняет самостоятельно никаких строительных работ, вместо этого консультируя владельца в ходе строительства здания. Все еще работая на контрактной основе с владельцем здания, менеджер агентства по строительству в первую очередь выполняет консультативную роль по проекту, что делает его одним из самых практичных типов фирм в строительстве.
Наконец, наиболее распространенным типом строительной фирмы является специализированный подрядчик, который специализируется на конкретном виде работ, которые компания несет ответственность за выполнение проекта. Эти фирмы заключают контракт с генеральным подрядчиком, чтобы прийти на борт для проекта, с этого момента они начинают работать на своей назначенной части здания.
Специализированные подрядчики могут работать в нескольких различных областях, таких как электропроводка или сантехника. Иногда специализированные подрядчики заключают контракт с владельцем здания напрямую, если есть только небольшая часть работы, которую необходимо выполнить в существующем здании, например, модернизировать проводку структуры.
Определение вашего рынка
Чтобы продать свою фирму, вы должны знать больше, чем просто то, что вы есть, но также и то, какая часть рынка лучше всего подходит для вас. Хотя в строительной индустрии существуют всевозможные ниши, большинство из них относятся к трем общим категориям жилых, коммерческих или правительственных/институциональных строительных рынков.
Рынок жилищного строительства
Жилищное строительство легче всего понять, так как оно включает в себя строительство жилых домов и модернизацию жилой недвижимости. Этот тип строительства может варьироваться от строительства кондоминиумов до установки заборов и является необходимостью как в городских городах, таких как Москва, так и в сельских местностях.
Рынок коммерческого строительства
Коммерческое строительство предполагает развитие или модернизацию объектов коммерческой недвижимости, таких как рестораны и магазины. В то время как жилищное строительство включает в себя заключение контрактов с владельцами жилых домов, коммерческое строительство включает в себя заключение контрактов с бизнесом или владельцами недвижимости. Коммерческое строительство имеет дополнительную морщину, часто требующую, чтобы подрядчики работали с застройщиками, которые контролируют общее управление недвижимостью. Строительство в этой области менее ограничено, чем строительство для государственных и институциональных клиентов.
Государственный и институциональный строительный рынок
В области государственного/институционального строительства подрядчики сотрудничают с такими учреждениями, как государственные департаменты и больницы, в целях строительства новых зданий и помещений или модернизации существующих сооружений. Это особенно строгий рынок с гораздо более жесткими правилами для строительства, поэтому подрядчики должны обязательно придерживаться этих правил на протяжении всего процесса строительства. Во многих случаях строительная фирма должна пройти предварительную квалификацию, прежде чем ее можно будет выбрать для работы над проектом.
Доставка рекламного сообщения
Как только вы узнаете, какой тип фирмы вы управляете и в какой части рынка вы собираетесь работать, вы будете готовы приступить к разработке вашего рекламного сообщения. Вы захотите установить конкретные цели для своей кампании, такие как достижение определенного увеличения дохода от начала кампании до ее конца. Наличие достижимых показателей, по которым можно судить об успехе вашей кампании, важно, потому что они говорят вам, достигаете ли вы своей целевой аудитории или нет. Если ваша прибыль меньше ожидаемой, это может означать, что вы не нацелены на правильную аудиторию или ваше сообщение плохо разработано для выбранной вами аудитории.
Позиционирование вашего бизнеса
Вы также захотите позиционировать свой бизнес как можно сильнее против конкурентов. В своей рекламе и маркетинге вы хотите показать свои сильные стороны таким образом, чтобы подчеркнуть слабые стороны ваших конкурентов. Один из способов сделать это-провести SWOT-анализ, который анализирует сильные и слабые стороны бизнеса, возможности и угрозы. Этот вид анализа показывает, где вы наиболее сильны по сравнению с вашим конкурентом, и выделяет возможности для использования слабых сторон вашего конкурента.
Общение с вашим целевым рынком
Наконец, вы захотите остановиться на средствах коммуникации с вашей целевой аудиторией. В то время как отдельные домовладельцы могут быть найдены в интернете или по телевидению, правительственные учреждения часто должны быть проданы с использованием конкретного процесса, описанного государственными и федеральными нормативными актами. То, кому вы рекламируете, в значительной степени определяет, как вы достигнете их, поэтому важно иметь в виду все доступные варианты обмена сообщениями. Помимо традиционных рекламных каналов, таких как телевидение и радио, вы также захотите рассмотреть маркетинг в социальных сетях для строительных компаний.
Расширение строительной компании
При правильном маркетинге вы можете обнаружить, что ваш бизнес быстро растет, и в этот момент может наступить время для расширения. Существует множество способов помочь расширить свой строительный бизнес, но в основе любого хорошего бизнеса должно лежать прочное ядро людей, которые могут продвинуть ваш бизнес вперед не только тогда, когда фирма начинает свою деятельность, но и тогда, когда она расширяется. Вы хотите создать хорошую команду, чтобы развивать свой бизнес.
Поскольку лучшая реклама часто органична, через сарафанное радио и отзывы, вы хотите обеспечить отличную работу и обслуживание с каждой работой, которую вы берете. Это может быть сделано только тогда, когда вы нанимаете и удерживаете высококвалифицированный персонал, а это означает, что вам нужно будет создать соответствующую систему стимулов.
Как руководитель строительной компании, вы хотите делегировать полномочия надлежащим образом, а не микроуправлять каждым аспектом бизнеса. Люди должны чувствовать определенную автономию, чтобы чувствовать себя удовлетворенными в своей работе, поэтому, хотя важно следить и следить за соблюдением всех надлежащих правил безопасности, вам все равно нужно позволить людям чувствовать, что вы доверяете им выполнять свою работу.
Реинвестирование в ваш бизнес и правильный выбор работы
По мере роста вашего бизнеса инвестируйте в него, приобретая оборудование, которое позволит вашей компании выполнять работу более эффективно и в более быстром темпе. Качественный персонал и качественные технологии помогают сделать качественную работу, которая, в свою очередь, вознаграждает вас бесплатной рекламой из уст в уста.
Не забывайте быть несколько избирательными в работе, которую вы берете на себя, убедившись, что принимаете только те работы, которые увеличивают вашу прибыль. Одним из способов быть избирательным является принятие на работу, в которой у вас есть специальность и для которой вы можете поставить продукт самого высокого качества. В то же время, когда вы поставляете высококачественный продукт, не забывайте предоставлять высококачественное обслуживание клиентов. Вы можете сделать лучшую работу в мире, но если люди уйдут из вашей компании, ненавидя то, как вы себя вели, вы не найдете много людей, рекомендующих вас своим друзьям.
Что нужно учитывать перед расширением
Даже если вы чувствуете, что ваша компания хорошо позиционируется и имеет потенциал для расширения, вы захотите задать себе несколько вопросов, прежде чем решите начать это расширение. Например, вы захотите спросить себя, выполнили ли вы свою должную осмотрительность в исследовании как места, так и рынка, на котором вы будете строить свое новое расширение.
Вы можете обладать самым богатым опытом в мире, но если рынок перенасыщен или ваши услуги мало кому нужны, вы обнаружите, что Ваша новая экспансия с трудом сводит концы с концами. Вы также захотите спросить себя, не будете ли вы слишком растянуты во время этого расширения, поскольку инвестирование слишком больших усилий в расширение может привести к потере текущих клиентов, если вы не сможете продолжать предоставлять качественные услуги.
Эти вопросы следует задавать не в вакууме, а среди членов вашей доверенной команды. Следует провести здоровую дискуссию о плюсах и минусах расширения, при этом всем сторонам будет позволено высказать свое мнение о расширении. В то время как расширение может иметь финансовый смысл, оно может происходить за счет качества жизни членов компании. Учитывая усилия, которые требуются для расширения бизнеса, многие люди могут остаться без достаточного количества личного времени или разлучиться со своими семьями на длительный период, что может снизить моральный дух.
На что указывают вышеприведенные вопросы, так это на проблему стресса, который может стать подавляющим в период расширения. Особенно во время первого расширения бизнеса, уровень стресса может повыситься, потому что трудно предвидеть все конфликты и борьбу, которые возникнут в процессе расширения.
Важно убедиться, что было выявлено как можно больше потенциальных проблем, прежде чем начинать любое расширение, чтобы мысленно подготовиться к негативным инцидентам во время процесса. Вы также захотите создать стратегию выхода на случай, если расширение приведет к значительному спаду и вам придется полностью отказаться от своих планов роста.
Заключительные соображения для строительной отрасли
Одним из преимуществ, которое может иметь передовая строительная фирма по сравнению с другими фирмами, является тот факт, что строительная отрасль в целом отстает от других отраслей в отношении новых форм маркетинга. Людям всегда нужны дома, правительствам всегда нужны здания, а бизнесу всегда нужны магазины.
Строительные фирмы иногда делают ошибку, предполагая, что бизнес всегда будет там, но передовые фирмы понимают, что они могут стимулировать рост бизнеса с помощью эффективной рекламной кампании.
Часть любой эффективной рекламной кампании должна включать в себя цифровой маркетинг, поскольку строительная индустрия особенно медленно адаптируется к цифровой рекламе. Для любого владельца строительного бизнеса инвестиции в такие технологии, как программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) или вложение денег в оптимизированный поисковыми системами веб-контент, могут помочь обеспечить превосходный трафик на веб-сайт вашей компании и увеличить продажи.
Владельцы строительного бизнеса, которые ценят новейшие технологии, ориентированные на клиента, могут позиционировать свой бизнес как еще более эффективный с точки зрения увеличения прибыли, чем их конкуренты.
Типы стратегий для маркетинговых планов, используемых в строительной отрасли
Стратегический маркетинговый план может помочь вам развивать свой бизнес. Темпы роста строительной отрасли различаются по типу-коммерческий и жилой — так что вы должны разработать стратегию для обеспечения успеха на основе типа строительного бизнеса вы управляете. Вы можете выровнять свою маркетинговую стратегию, чтобы сосредоточиться на определенных нишевых рынках, отслеживая местные экономические тенденции и те, которые предлагают лучшие перспективы для роста за пределами государства.
Анализируйте прошлые успехи
Изучение SWOT-характеристик-сильных и слабых сторон, возможностей и угроз-может помочь вам сфокусировать маркетинговую стратегию вашего строительного бизнеса, но при этом стремиться выйти за пределы зоны комфорта. Если отдача от инвестиций в расширение быстро растет и вы можете себе это позволить, исследуйте новый рынок. Однако, оценивайте потенциальные угрозы реалистично, профессиональные консультанты по продвижению и бизнесу могут предоставить вам неоценимую помощь для этого типа стратегического анализа. Эксперты также могут помочь вам оценить местные, национальные или международные тенденции строительства, провести демографический анализ и усовершенствовать вашу рекламную стратегию.
Разработка индивидуальных рыночных стратегий
У вашей компании есть сильные стороны, поэтому планируйте свой маркетинг, чтобы использовать преимущества областей, где вы преуспеваете. Например, вы можете специализироваться на строительстве медицинских учреждений, изготовленных на заказ деревянных изделий или сохранении исторических зданий. Каждый тип строительства требует различной маркетинговой стратегии и нацелен на уникальных лиц, принимающих решения. Если ваш бизнес специализируется на строительных услугах, таких как бетонное строительство, изготовление мебели на заказ, изготовление металла или услуги millwright, вы можете использовать его опыт для привлечения рефералов и рекламы. Если вы нацелены на несколько областей, создайте уникальный маркетинговый план для каждого типа клиентов.
Уберите препятствия
Обеспечение того, чтобы вы могли найти квалифицированную рабочую силу, является частью стратегического планирования. Согласно статье 2013 года, опубликованной в журнале «Форбс», строительная отрасль добавила 296 000 рабочих мест, но многие квалифицированные рабочие покинули отрасль после рецессии. В сфере нежилого строительства нет дефицита рабочей силы, характерного для жилого сектора, поэтому ваше планирование может быть сосредоточено на привлечении большего числа коммерческих клиентов. Еще одна забота подрядчиков связана с новой системой налогообложения в Аризоне. Возможно, вам потребуется дополнительная поддержка office для выполнения расчетов по нескольким формулам.
Ставьте краткосрочные и долгосрочные цели
Ваш маркетинговый план состоит из конкретных тактических приемов, направленных на достижение долгосрочных целей выполнимыми шагами. Ситуационный анализ дает честную и детальную оценку ситуации на рынке. Общая реклама включает в себя рекламные щиты, радио и телевидение, но небольшие компании могут продвигать свою продукцию на местном уровне, предоставляя полезную информацию на платформах социальных сетей, не тратя больших сумм на рекламу в СМИ.
Завершите свои маркетинговые планы, разработав бюджет и суммируя сроки и прогнозируемую прибыль. Оценка результатов ваших рекламных усилий становится критической, потому что вы всегда можете внести коррективы в тактику, которая не работает должным образом.
↓ ↓ ↓ Не забудьте сохранить себе эту страницу, а то потеряете, больше найдёте.