Видеомаркетинг для бизнеса: полное руководство

Приветствую вас на своём блоге infinitymoneyonline.com.

В этом подробном руководстве мы поговорим о таком виде маркетинга, как видеомаркетинг. Что такое видеомаркетинг, зачем он нужен, как он работает и почему его больше нельзя игнорировать.

Что такое видеомаркетинг

Видеомаркетинг – это, как говорит само слово, продвижение бизнеса (любого товара или услуги) с помощью видеороликов. Видео может научить людей, рассказать истории о клиентах и побудить к действию (подписаться, купить продукт и т.д.). Это также видео может помочь вам поделиться историей вашего бренда. Видео – это настоящее и будущее маркетинга. И статистика это показывает! К 2021 году 82% интернет-трафика будет составлять видео. В настоящее время YouTube как видеоплатформа является вторым по посещаемости веб-сайтом в мире. Люди тратят на просмотр видео около 1 миллиарда часов каждый день.

Однако люди смотрят видео не только для самообразования. но и для покупок Фактически, 90% покупателей заявляют, что видео помогает им в принятии решения при покупке того или иного товара. Если вы до сих пор не внедрили видеомаркетинг в свой бизнес, чего вы ждете? 87% бизнеса, используют видео для маркетинга и вы не можете его игнорировать, если хотите оставаться “на плаву”.

Теперь, когда у вас есть статистика, давайте в этом подробном руководстве рассмотрим, как видеомаркетинг может помочь вашему бизнесу.

Насколько эффективен видеомаркетинг?

Следующая статистика от HubSpot и Social Media Today раскрывает эффект видео как маркетинговой стратегии:

  • Сайты с видео приносят на 41% больше трафика.
  • Публикации видео в социальных сетях получают на 1200% больше репостов.
  • 87% потребителей хотят смотреть видео от брендов.
  • Маркетинговые кампании с видео дают на 49% больше дохода, чем кампании без видео.
  • У электронных писем, содержащих видео, CTR на 200–300% выше.
  • 68% клиентов считают видео своим предпочтительным способом знакомства с новыми продуктами.
  • Видео повышают конверсию на 20% на домашних страницах и на 80% на целевых страницах.

Виды форматов видеомаркетинга

Видеомаркетинг преследует три основные цели:

  1. Осведомленность: рассказывайте клиентам о своем бренде и товарах. Эти видео должны быть развлекательными, чтобы вы могли привлечь свою целевую аудиторию, которая хочет больше узнать о вашей компании.
  2. Вовлеченность: видео, которые вызывают взаимодействие в Интернете, будь то «лайк, комментарий или публикация».
  3. Образование: просвещайте свою аудиторию. Это одна из самых мощных целей видеомаркетинга. Вы можете научить своих клиентов пользоваться вашим продуктом или услугой с помощью видеоурока. Или вы можете создать веб-семинар, чтобы продемонстрировать свои отраслевые знания.
    Теперь давайте разберем категории и рассмотрим типы видео, которые подпадают под каждую из них.
    Осведомленность

Обзоры

Видео обзоров вращаются вокруг темы. За последние два года на YouTube было просмотрено около 50.000 видеообзоров продуктов. Потому что они эффективны. Когда люди смотрят их, они получают полное представление о продукте и принимают решение о покупке. Лучшие обзорные видео:

    • Краткие: четыре минуты или меньше, чтобы аудитория была заинтересована.
    • Визуальные: объединяет g клипы или кадры людей, продуктов или мест.
    • Разнообразные: предлагает широкий спектр тем, поэтому каждый найдет что-то для себя.

Видео о корпоративной культуре

Если вы хотите предоставить своим клиентам представление о ценностях и миссии вашей компании, отлично подойдет видео, представляющее культуру вашей компании. Видео о корпоративной культуре помогают вашим целевым клиентам понять вашу компанию и чем вы отличаетесь от других брендов.

Опросы

В видеороликах с интервью освещаются вопросы членов команды или клиентов. Эти видео отлично подходят, если вы хотите поделиться ценностями своего бренда и согласовать их с кем-то интересным или вдохновляющим.

Юмористические видео

Заставить зрителей посмеяться – отличный способ сделать свой бренд понятным для них.

Видеоблог

Видеоблог – это видеожурнал, снятый одним или несколькими людьми с помощью веб-камеры. В большинстве случаев видеоблоги описывают чью-то личную точку зрения на определенную тему.

Ещё в тему:  Семь основных функций маркетинга

Видеоинструкции

Видео с практическими рекомендациями может описать процесс или ответить на типичный вопрос ваших клиентов. Эти видеоролики отлично подходят для создания репутации вашего бренда и повышения доверия аудитории к вашему бизнесу.

Вопросы и ответы

Запишите кого-нибудь из вашей команды, интервьюирующего другого члена команды в качестве эксперта, или ответьте на вопросы аудитории в видео.

Анонсы

Есть важные новости для вашей аудитории? Анонсирующее видео – отличный способ донести вашу мысль до аудитории и заинтересовать ее.

Отзывы клиентов

Когда дело доходит до повышения коэффициента конверсии, неоценимы примеры из практики и отзывы. Благодаря психологическому эффекту социального доказательства люди любят использовать то, что используют другие.

Живые выступления и презентации

Если один из членов вашей команды выступает с речью, ваш бренд может извлечь выгоду из его / ее опыта с помощью видео. Снимите презентацию или выступление, отредактируйте, и вы получите потрясающий контент для вашей аудитории.


Видеомаркетинг начинается, когда вы определяете свою стратегию и цели видеомаркетинга. Ваши цели помогут вам определить:

  • Видео, которые вам нужно создать.
  • Стратегии продвижения ваших видео.
  • Стратегия распространения видео.
  • Целевая аудитория ваших видео.
  • Ваши самые ценные показатели видеомаркетинга.

Следующее – отличная отправная точка, которая поможет вам определить, чего вы хотите достичь:

  • Увеличивайте продажи.
  • Повышение узнаваемости бренда.
  • Общайтесь с клиентами в социальных сетях.
  • Увеличить долю рынка.
  • Продвигайте новые продукты и услуги.
  • Налаживайте отношения с клиентами.


Методология S.M.A.R.T.

Когда вы начнете с более широких целей, вам будет легче уточнить их для остальной части вашей стратегии видеомаркетинга. Таким же образом, как и с другими маркетинговыми целями, вы можете формировать свои цели видеомаркетинга в соответствии с методологией SMART:

  • Specific = Конкретные: четко определенные цели.
  • Measurable = Измеримые: цели, которые можно проанализировать.
  • Attainable = Достижимые: можете ли вы достичь своих целей, используя имеющиеся ресурсы?
  • Realistic = Реалистичные: реалистичны ли цели вашей команды, ваше расписание и соответствующие ресурсы?
  • Tangible = Чувствительность ко времени: вам нужно будет определить срочные задачи для достижения ваших целей.

Как указано выше, существует множество типов видео, которые вы можете использовать в своей маркетинговой стратегии. Однако не каждое видео подходит вашей аудитории. Вот почему вам нужно определить свои цели, чтобы знать, какие видео подходят вашим потребностям.

Прежде чем записывать видео, составьте план!

Напишите сценарий. Планируйте каждую сцену. Решите, кого вы включите в свое видео. План сэкономит вам время и силы, а также упростит запись и редактирование видео.

Определите свой бюджет видеомаркетинга.

Прежде чем снимать видео, вы должны определить его маркетинговый бюджет. Можете ли вы позволить себе профессиональное видео? Есть ли у вас деньги на камеры, микрофоны и остальное оборудование? Самое главное, сколько денег потребуется, чтобы снимать ваши видео?

Все сводится к основной цели ваших видео. Чего вы пытаетесь достичь с помощью видеомаркетинга? Вам нужна узнаваемость бренда? Или вы хотите 200 дополнительных лидов в месяц?

Качество и стоимость ваших видео будут определяться следующими тремя факторами:

  • Время: качественное видео невозможно без вложений времени, денег и ресурсов. Ваш лучший вариант – спланировать свою видеостратегию за несколько месяцев до этого и обеспечить все ресурсы, необходимые для своевременного снятия видео.
  • Люди: чем больше людей работает в процессе производства видео, тем выше будут ваши расходы. Чтобы сократить расходы, попросите одного из ваших талантливых сотрудников снимать видео. Для монтажа наймите фрилансеров как разумную альтернативу видеоагентствам.
  • Оборудование: для производства видео требуется съемочное оборудование, а также программное обеспечение для редактирования видео. Вместо покупки, аренда оборудования может быть более доступным вариантом.
  • Подумайте, куда и как вы планируете потратить деньги, и сколько все будет стоить. Успех и эффективность вашей кампании по видеомаркетингу могут зависеть от вашего бюджета, поэтому вам необходимо правильно его настроить и придерживаться его.

Оптимизация видео для видеохостингов

В зависимости от того, где вы будете делиться своими видео, вам необходимо оптимизировать их для активного взаимодействия на каждом канале.

Оптимизация видео в Facebook

Facebook по-прежнему лидирует, когда дело доходит до взаимодействия с видео. Ежедневно на платформе насчитывается до 8 миллиардов просмотров видео. Вот что работает при создании видеоконтента для платформы:

  • Дизайн для мобильных устройств: люди смотрят на своих смартфонах на 30% больше видео, чем на настольных компьютерах.
  • Поскольку большинство людей держат свои телефоны в вертикальном положении, вертикальный формат видео лучше всего работает с соотношением сторон 4: 5, 2: 3 и 9:16.
  • Делайте видео короткими: люди тратят в среднем 1,7 секунды на любой фрагмент видео на своих мобильных устройствах. Вот почему вы должны делать свои мобильные видео короткими.
  • Добавление подписей: до 85% просмотров видео происходят без звука. Убедитесь, что в диалогах есть подписи для людей, которые смотрят без звука.
  • Загрузите на Facebook: родные видео на Facebook дают на 530% больше комментариев и на 477% больше доли по сравнению с видео YouTube.
Ещё в тему:  Психология в маркетинге: эти уловки влияют на покупательское поведение

Оптимизация YouTube

YouTube привлекает больше аудитории, чем любая сеть вещания или кабельного телевидения. По данным Google, видеореклама на YouTube может увеличить вашу аудиторию на 42%, повысить уровень вовлеченности в 10 раз и увеличить количество просмотров ваших бывших видео на 500%.

Вот как обеспечить максимальную эффективность вашего видеомаркетинга на YouTube:

  • Выбирайте миниатюру с умом. Это первое, что видят пользователи перед тем, как щелкнуть ваше видео, и поэтому вам нужно убедиться, что оно привлекательно.
  • Делайте видео относительно короткими. Как и в случае с видео на Facebook, более короткие видео намного лучше работают на YouTube.
  • Поэкспериментируйте с заголовками и призывами к действию. Даже небольшие изменения могут улучшить вашу скорость просмотра видео.
  • Предотвратить усталость от рекламы. Не показывайте одно и то же видео-объявление слишком часто. Имейте как минимум две или три версии вашей видеорекламы, чтобы поддерживать взаимодействие, и измерьте, какая из них работает лучше всего.

Анализ видеокампаний

Анализ ваших кампаний по видеомаркетингу поможет вам понять, что работает, а что нет. Возможно, вам нужно быть более креативным или стратегическим в своих видео. Возможно, вам нужно сократить длину видео и сделать ее оптимальной для каждого канала, на котором вы публикуете видео.

Некоторые вещи, которые следует учесть для успеха в видеомаркетинге:

  • Уровень вовлеченности: сколько времени пользователи смотрели ваше видео? Смотрели ли они все видео, прервались раньше или пропустили? Уровень вовлеченности должен быть признаком качества видео, сообщения, а также того, является ли ваше видео слишком длинным или коротким.
  • Количество просмотров: количество просмотров – это количество просмотров видео. Например, на YouTube просмотр считается начиная с 30 секунд и выше, а на Facebook – всего 3 секунды. Знание того, как использовать аналитику каждой социальной сети, может помочь вам спланировать будущие кампании видеомаркетинга.
  • Скорость воспроизведения: количество пользователей, просмотревших видео. Это показатель, на который влияют миниатюра, заголовок, текст CTA и даже размер видео.
  • Социальный обмен: показатель, который показывает, сколько раз люди поделились вашим видео. Если вашими видео много делятся, это признак того, что ваш контент находит отклик у людей.
  • Комментарии / обратная связь: если люди оставляют комментарии о ваших видео, посмотрите, являются ли они положительными или отрицательными, и если вам нужно ответить, ответьте положительно. Люди, которые не торопятся смотреть и комментировать, могут стать вашими клиентами.

Где ещё использовать видео в маркетинге?

Когда вы готовите свою стратегию видеомаркетинга, самое время распространять ваши видео. Без присутствия там, где находится ваш целевой рынок, вам будет трудно достичь своей аудитории.

Ниже приведены некоторые из лучших мест, где вы можете распространять свои видео:

Ваш сайт

Ваши клиенты совершают покупку в основном самостоятельно. Вот почему важно предоставить им всю необходимую информацию на своем веб-сайте.

Встраивание видео на ваш сайт может помочь вам улучшить SEO и увеличить время, которое люди проводят на ваших страницах. Вы можете встраивать видео на свою домашнюю страницу, в раздел «О нас», на страницы продуктов / услуг, а также в свои статьи.

Подписные страницы

Проведение маркетинговой кампании невозможно без подписной страницы. Видео на подписной странице увеличивает конверсию подписчиков. По статистике, видео могут увеличить коэффициент конверсии подписной страницы до 80%.

Ниже приведены некоторые из рекомендаций по включению видео на целевые страницы:

  • Держите видео в верхней части страницы.
  • Держите их короткими.
  • Используйте привлекательный эскиз.
  • Включите в видео призыв к действию.
  • Правильный размер видео.
Ещё в тему:  Прямой маркетинг - что это такое и как он работает?

Включение слова «видео» в тему вашего электронного письма может увеличить открываемость на 19%. Кроме того, видео в ваших сообщениях электронной почты могут повысить рейтинг кликов на 96%. Уже одно это делает добавление видео в вашу электронную почту легкой задачей.

Вот несколько быстрых советов, с которых можно начать:

  • Вставьте миниатюру в электронное письмо, чтобы повысить интерес.
  • Используйте призывы к действию в своих видео, чтобы пользователи начали действовать.
  • Используйте аналитическую платформу для отслеживания и измерения ваших кампаний по видеосвязи по электронной почте.

Каналы в социальных сетях

Социальные сети – самый популярный способ распространения видео. Конечно, первое, что приходит на ум, – это YouTube и Facebook. Но вам также следует обратить внимание на другие каналы, такие как ВКонтакте, Instagram и Twitter.

-ВКонтакте

Пользователи ВК делятся видео в 20 раз чаще, чем другим типом контента на платформе.
Учитывая профессиональный акцент платформы, всегда полезно иметь нишевые видеоролики, посвященные одному основному опыту.

В соответствии с советами ВКонтакте по обмену видео на платформе, вот несколько простых советов, которые помогут вам начать:

  • Немедленно привлекайте свою аудиторию.
  • Сосредоточьтесь на визуальном повествовании.
  • Включите субтитры или подписи.
  • Протестируйте более длинное видео для достижения ваших целей лидогенерации.
  • Настройте заголовок так, чтобы он соответствовал целевой аудитории.

-Instagram

Instagram, как самая наглядная социальная сеть, – отличное место для публикации видео. Это контент с наибольшим ростом, и с более чем 1 миллиардом активных пользователей в месяц, это платформа, которую нельзя игнорировать. Несмотря на то, что на видео действует ограничение в 60 секунд, вы можете публиковать видео-тизеры, которые побуждают людей переходить по вашим ссылкам.
Вы также можете публиковать видеоролики в своих историях и IGTV, где вы можете размещать длинные вертикальные видеоролики продолжительностью до одного часа.

-Twitter

Twitter имеет 321 миллион активных пользователей в месяц и вы не должны исключать его как место для распространения ваших видео. Более того, 93% активности Twitter происходит на мобильных устройствах, это отличная платформа, на которой вы можете связаться с людьми, которые находятся в движении.

Когда вы публикуете свои видео в Twitter, не забудьте:

  • Подключайте пользователей немедленно. На платформе все происходит быстро, поэтому вам нужно привлечь внимание людей в первые пару секунд.
  • Обрежьте свои видео. Охват внимания в Twitter обычно ниже, чем в других сетях.
  • Измените направление своих более длинных видео. Twitter отлично подходит для видео-тизеров, которые приводят людей к более длинному контенту.

Оптимизация видео для поисковых систем

Сканеры поисковых систем не понимают, что находится в ваших видео. Их понимание зависит от метаданных, а также от данных взаимодействия с пользователем. Хотя важно оптимизировать метаданные вашего видео, не менее важно создавать видео, которые нравятся людям.

Обязательно укажите следующие метаданные на страницах, на которых вы размещаете свои видео:

  • Название видео: заголовки видео имеют решающее значение при объяснении того, что находится в вашем видео. Где необходимо, используйте ключевые слова. По возможности помещайте самые важные слова в заголовок первыми.
  • Описание видео: описание вашего видео должно включать ключевые слова и объяснение.
  • Теги видео: если вы загружаете видео на канал, который позволяет включать теги, это может помочь повысить его доступность в поисковых системах.
  • Окружающий текст: для каждой из ваших страниц поисковые системы сканируют окружающий текст, чтобы понять, о чем идет речь. Для этого вы можете включить стенограмму видео в основной текст.

Заключение

Вначале видеомаркетинг может показаться слишком сложным и долгим делом. Но если действовать поэтапно, ваша стратегия принесет вам желаемые результаты.

Не забудьте определить свой целевой рынок и соответствующим образом спланировать свою стратегию видеомаркетинга. Подумайте о том, как ваш видеоконтент и ваши стратегии продвижения могут повлиять на вашу целевую аудиторию, чтобы вы могли создавать еще лучшие видео в будущем.

  
↓ ↓ ↓ Не забудьте сохранить себе эту страницу, а то потеряете, больше найдёте.